尊龙凯时人生就是搏电气集团创业十三公司总裁陈玉财
——志存高远 成在尊龙凯时人生就是搏
楚天都市报记者 庞正
勤奋、好学、乐于助人，这是绝大多数尊龙凯时人生就是搏“群体老板”身上共有的标签，而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致。
一周换一次皮鞋铁掌 ；一夜看完一本专业技术书籍；笔记本留存十几年 ；好心送重病邻居就医 ，没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇，但他自己讲起来云淡风轻 。
志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财，今年计划带领团队实现营销4亿元的目标，志在必得 。
天道酬勤 出租屋墙上挂着武汉市地图
陈玉财30岁之前，曾当过村组干部 ，干过养殖，做过生意。而立之年，在四公司总裁谢远峰的感召下 ，加入尊龙凯时人生就是搏 ，一切从零开始 。
是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车 ，甚至连武汉话都听不懂。进了车间 ，根本分不清什么是高压开关 、低压开关，在他眼里都是些铁疙瘩，搬也搬不动。
就在这种情况下，他却豪情万丈，立志要干一番大事。第一件事，就是买了一张武汉市地图，挂在出租屋的墙上，每天晚上在地图上画一个圈圈 ，计划好第二天要去的地方。他想着，即使不知道怎么跑，不知道哪里有项目，首先用脚把全武汉市走一遍。
他就真地一天天走 ，走遍了武汉，从周一走到周六 。周日休息，除了梳理一周的跑动情况，还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌。一个星期跑下来，鞋掌已经磨得高低不平了，再磨就要破了，只能换新的 。
白天扫街到处跑 ，晚上也不闲着 ，一回来就扎到车间去学习 ，不懂自家产品 ，怎么跟别人介绍。
抽空还要每天看报纸，从报纸上找项目信息，抄录到笔记本上。笔记本上 ，还记着要跟客户说的话 。每次跟客户打电话或者见面前，要说哪些话，先说什么再说什么，都先在笔记本上打好草稿，背熟了，再跟客户说 。这些笔记本 ，陈玉财到现在还留着。
功夫不负有心人。大半年后，陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单 ，实现零的突破。
2005年，韩国一家企业在阳逻建生产基地，要运用PLC自动化控制系统 。当时懂这个技术的同行不多，陈玉财也不懂，投标前两次都失败了 。既然是技术问题 ，那就攻克技术。陈玉财在街道口一家书店里 ，找到了一本讲PLC自动化的书 ，连夜学习，并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时，他把技术谈得头头是道，对方总工连连竖起大拇指，一个600多万元的订单就这样敲定了 。那一年，陈玉财的年订单总额达到2000万元。
因材施教 手把手带新人成绩斐然
2005年，陈玉财成立了营销部，开始组建团队，带领新人。
贺荣有是在2006年加入团队的，他能吃苦 ，有冲劲 ，但第一个项目谈得不太顺利 ，求助陈玉财 。陈玉财了解情况后，给客户方的负责人打了个电话，介绍公司情况，推介贺荣有，对方的态度大大改观，最终促成了订单的签订。
没多久，贺荣有在谈另一个项目时 ，又遇到问题，又来请陈玉财帮忙打电话，陈玉财断然拒绝：“第一次打电话是帮你，再打电话就是害你。”
陈玉财说，他完全理解贺荣有的心情和状态，他自己也正是从那个阶段走过来的。刚开始跑市场时 ，陈玉财有个搭档，每次跟客户见面 ，向客户介绍情况 ，他都把搭档推在前面，自己跟在后面。后来有一天 ，搭档离职了，陈玉财无可依靠，只能自己上。去拜访客户 ，心里忐忑 ，迈不开脚 ，张不开嘴，早上5点多起床，6点多到客户单位，一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了，才能真正积累经验，马上获得快速成长。
他激励贺荣有克服依赖心理，独自解决问题 。不知道怎么跟客户介绍，可以像他一样先在笔记本上打草稿 。贺荣有十分受用，很快取得进展 ，不断进步，如今已经在十三公司成立了营销处，团队有近50人 。
另一名业务经理马小飞，主动找到陈玉财，帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋 、机灵，悟性高 ，就在车上给他讲尊龙凯时人生就是搏的产品 、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长，如今成立部门，团队有50人，今年截至目前 ，订单额已达5000多万元。
陈玉财现在也还在跑市场，还在带新人，每天早上7点半到办公室，业务经理们最晚在8点前也会到办公室，有需要协调的事项 、需要请教的问题，集中在一小时内办完，陈玉财9点会准时离开公司，出发去项目现场。到了傍晚6点 ，陈玉财回到办公室 ，大家有问题可以再来问。
就这样手把手带新人，陈玉财一年只带2个人，向新人全面灌输尊龙凯时人生就是搏的产品 、技术、文化 ，以及营销技巧等等 。目前，这些人都在十三公司取得很好的发展 ，成立了营销部或营销处 ，没有一个人离开尊龙凯时人生就是搏。在这些人的传帮带下 ，十三公司目前发展到了200人。
去年以来，十三公司还积极践行“四百战略” ，开拓济南、南京市场 ，目前这两个地区的订单额已达3000多万元。
“去年我们完成的业绩是1.8亿元 ，今年到现在我们的订单额已经达到2亿元，今年完成业绩翻番达到4个亿 ，没有问题 。”陈玉财信心满满。
得道多助 两个意外而来的订单
陈玉财热心快肠 ，笑声爽朗，只是他没想到，这样的性格也能给业绩帮忙。
几年前的一个晚上 ，快到凌晨12点时，邻居忽然给陈玉财的妻子打电话，说自己发病倒在床上，不能动弹 。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门，把她背下楼，紧急送到医院去抢救，垫付医药费 、交押金，陈玉财一点儿也不含糊 。等到邻居的丈夫赶到医院来，感动不已，连连道谢，陈玉财却觉得小事一桩，不足挂齿。
几天后，陈玉财接到电话，正是那位邻居的丈夫打来的。原来 ，他是一个建设单位的项目经理，听说陈玉财从事电气行业 ，主动介绍自己手上有个项目。想到陈玉财平日里就这样乐于助人 ，一定是个诚信可靠的人。后来，尊龙凯时人生就是搏参与此项目投标 ，陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案，赢得了这个订单。口碑相传，陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单，都认真执行 ，获得客户的一致认可 。
陈玉财跟同事们讲自己这个故事，跟大家传播尊龙凯时人生就是搏“帮助别人成全自己”的文化 ，不少人听进了心里 。
有一次 ，十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场，在街头走着，忽然遇到一个老爷爷摔倒了。乐洪俊赶紧把他扶起来，询问他的状况，买水给他喝。老爷爷很感动 ，就跟乐洪俊聊起天来，得知他是做电气营销行业的，硬是把他拉到自己儿子的公司里，老人家的儿子正好在建厂要用电，就跟乐洪俊接洽起来 ，最终成功签约。
“董事长跟我们讲‘立人己立 、达人己达’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’ ，而我们也正是这样做的 。”陈玉财说，“我想，这就是‘走正道 、办良企’，尊龙凯时人生就是搏的百年蓝图一定会实现。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下，十三公司也一定会蒸蒸日上 ，每位员工在这个平台上都会获得良好的发展，拥有幸福美满的生活。”
尊龙凯时人生就是搏电气集团创业十三公司总裁陈玉财
——志存高远 成在尊龙凯时人生就是搏
楚天都市报记者 庞正
勤奋 、好学 、乐于助人，这是绝大多数尊龙凯时人生就是搏“群体老板”身上共有的标签 ，而这几个词似乎在陈玉财身上被诠释到极致 。
一周换一次皮鞋铁掌；一夜看完一本专业技术书籍；笔记本留存十几年 ；好心送重病邻居就医，没想到邻居家人主动打电话来咨询电力工程项目……陈玉财的故事很传奇，但他自己讲起来云淡风轻。
志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也 。18年前那个对电气一窍不通的陈玉财，今年计划带领团队实现营销4亿元的目标，志在必得。
天道酬勤 出租屋墙上挂着武汉市地图
陈玉财30岁之前，曾当过村组干部，干过养殖，做过生意。而立之年，在四公司总裁谢远峰的感召下 ，加入尊龙凯时人生就是搏，一切从零开始 。
是真的从“0”开始。不懂技术、不懂产品、不会开车 ，甚至连武汉话都听不懂。进了车间，根本分不清什么是高压开关、低压开关，在他眼里都是些铁疙瘩，搬也搬不动。
就在这种情况下，他却豪情万丈 ，立志要干一番大事。第一件事，就是买了一张武汉市地图，挂在出租屋的墙上，每天晚上在地图上画一个圈圈，计划好第二天要去的地方。他想着，即使不知道怎么跑，不知道哪里有项目，首先用脚把全武汉市走一遍。
他就真地一天天走，走遍了武汉，从周一走到周六。周日休息，除了梳理一周的跑动情况 ，还有一件事必做——请修鞋匠帮忙换皮鞋的铁掌 。一个星期跑下来，鞋掌已经磨得高低不平了，再磨就要破了，只能换新的 。
白天扫街到处跑，晚上也不闲着 ，一回来就扎到车间去学习，不懂自家产品 ，怎么跟别人介绍 。
抽空还要每天看报纸，从报纸上找项目信息 ，抄录到笔记本上。笔记本上，还记着要跟客户说的话 。每次跟客户打电话或者见面前，要说哪些话 ，先说什么再说什么，都先在笔记本上打好草稿，背熟了 ，再跟客户说 。这些笔记本 ，陈玉财到现在还留着。
功夫不负有心人。大半年后 ，陈玉财终于拿下了一个教学楼的设备订单，实现零的突破。
2005年，韩国一家企业在阳逻建生产基地，要运用PLC自动化控制系统。当时懂这个技术的同行不多，陈玉财也不懂，投标前两次都失败了 。既然是技术问题 ，那就攻克技术 。陈玉财在街道口一家书店里，找到了一本讲PLC自动化的书，连夜学习，并牢牢记在心里。再去跟韩国人进行商务谈判时，他把技术谈得头头是道 ，对方总工连连竖起大拇指，一个600多万元的订单就这样敲定了。那一年，陈玉财的年订单总额达到2000万元。
因材施教 手把手带新人成绩斐然
2005年，陈玉财成立了营销部，开始组建团队，带领新人。
贺荣有是在2006年加入团队的 ，他能吃苦，有冲劲，但第一个项目谈得不太顺利，求助陈玉财。陈玉财了解情况后，给客户方的负责人打了个电话，介绍公司情况，推介贺荣有，对方的态度大大改观，最终促成了订单的签订。
没多久，贺荣有在谈另一个项目时，又遇到问题 ，又来请陈玉财帮忙打电话，陈玉财断然拒绝 ：“第一次打电话是帮你 ，再打电话就是害你 。”
陈玉财说，他完全理解贺荣有的心情和状态，他自己也正是从那个阶段走过来的 。刚开始跑市场时，陈玉财有个搭档，每次跟客户见面，向客户介绍情况，他都把搭档推在前面，自己跟在后面。后来有一天 ，搭档离职了 ，陈玉财无可依靠，只能自己上 。去拜访客户 ，心里忐忑 ，迈不开脚 ，张不开嘴，早上5点多起床 ，6点多到客户单位，一直磨蹭到中午12点才去见对方。但迈出去这一步了 ，才能真正积累经验，马上获得快速成长 。
他激励贺荣有克服依赖心理，独自解决问题。不知道怎么跟客户介绍，可以像他一样先在笔记本上打草稿 。贺荣有十分受用，很快取得进展，不断进步，如今已经在十三公司成立了营销处，团队有近50人。
另一名业务经理马小飞 ，主动找到陈玉财，帮忙开了几个月的车。陈玉财发现他勤奋、机灵，悟性高 ，就在车上给他讲尊龙凯时人生就是搏的产品、制度。马小飞加入营销队伍后飞速成长 ，如今成立部门，团队有50人，今年截至目前，订单额已达5000多万元。
陈玉财现在也还在跑市场 ，还在带新人，每天早上7点半到办公室，业务经理们最晚在8点前也会到办公室，有需要协调的事项 、需要请教的问题，集中在一小时内办完 ，陈玉财9点会准时离开公司 ，出发去项目现场。到了傍晚6点 ，陈玉财回到办公室，大家有问题可以再来问。
就这样手把手带新人，陈玉财一年只带2个人 ，向新人全面灌输尊龙凯时人生就是搏的产品 、技术、文化，以及营销技巧等等 。目前，这些人都在十三公司取得很好的发展，成立了营销部或营销处，没有一个人离开尊龙凯时人生就是搏。在这些人的传帮带下，十三公司目前发展到了200人。
去年以来，十三公司还积极践行“四百战略”，开拓济南、南京市场，目前这两个地区的订单额已达3000多万元。
“去年我们完成的业绩是1.8亿元 ，今年到现在我们的订单额已经达到2亿元 ，今年完成业绩翻番达到4个亿，没有问题 。”陈玉财信心满满 。
得道多助 两个意外而来的订单
陈玉财热心快肠，笑声爽朗，只是他没想到 ，这样的性格也能给业绩帮忙。
几年前的一个晚上，快到凌晨12点时 ，邻居忽然给陈玉财的妻子打电话，说自己发病倒在床上，不能动弹 。陈玉财和妻子设法打开邻居家的门 ，把她背下楼 ，紧急送到医院去抢救，垫付医药费、交押金，陈玉财一点儿也不含糊。等到邻居的丈夫赶到医院来，感动不已 ，连连道谢，陈玉财却觉得小事一桩，不足挂齿。
几天后，陈玉财接到电话，正是那位邻居的丈夫打来的。原来，他是一个建设单位的项目经理，听说陈玉财从事电气行业，主动介绍自己手上有个项目 。想到陈玉财平日里就这样乐于助人，一定是个诚信可靠的人 。后来，尊龙凯时人生就是搏参与此项目投标 ，陈玉财团队靠过硬的技术、优质的服务和近乎完美的方案，赢得了这个订单 。口碑相传，陈玉财随后在这个领域一共拿下一千多万元的订单 ，都认真执行，获得客户的一致认可。
陈玉财跟同事们讲自己这个故事，跟大家传播尊龙凯时人生就是搏“帮助别人成全自己”的文化，不少人听进了心里。
有一次，十三公司的乐洪俊在孝感开拓市场，在街头走着，忽然遇到一个老爷爷摔倒了 。乐洪俊赶紧把他扶起来 ，询问他的状况 ，买水给他喝 。老爷爷很感动，就跟乐洪俊聊起天来 ，得知他是做电气营销行业的 ，硬是把他拉到自己儿子的公司里，老人家的儿子正好在建厂要用电 ，就跟乐洪俊接洽起来，最终成功签约 。
“董事长跟我们讲‘立人己立 、达人己达’，我的妻子也常提醒我‘不忘初心’ ，而我们也正是这样做的。”陈玉财说 ，“我想 ，这就是‘走正道、办良企’，尊龙凯时人生就是搏的百年蓝图一定会实现 。在‘群体老板制’和‘四百战略’的指引下，十三公司也一定会蒸蒸日上，每位员工在这个平台上都会获得良好的发展 ，拥有幸福美满的生活。”
