尊龙凯时人生就是搏电气集团广州公司总裁夏威——
让“尊龙凯时人生就是搏造”从光谷走向世界
楚天都市报记者 庞正
夏威坐在办公室里 ，抬眼就能望见中国地图和世界地图，办公桌上还有一个精致的地球仪。谈话时，他会不经意间站到世界地图旁 ，指着地图说：“这里 ，这里，还有这里 ，都有我们的客户 。”觉得在地图上还说不清楚，他就开始转动地球仪。小小的世界，大大的天地 ，他和伙伴们 ，已经把尊龙凯时人生就是搏的产品和服务带到了全球50多个国家和地区。
一 、锲而不舍 小本子积累出专业度
夏威2004年从湖北工业大学毕业前往广州，一年后 ，受群体老板体制吸引，他主动联系公司前辈柯森林老师，加入尊龙凯时人生就是搏。
起初，不了解当地市场、不懂电气技术 ，是摆在夏威面前的两大难题 。
2005年至2006年 ，他每天坐公交车在广州市区和郊区之间穿行，发掘潜在客户。每到一处 ，他都仔细观察周边的道路交通，甚至餐饮住宿等信息 ，一年多下来 ，皮鞋走坏了好几双 ，也成了一名“广州通”。
2007年，他在柯森林老师的带领下，与全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交谈中 ，该公司的电气总干事藤田先生称，他已经在这个公司工作了40多年 ，全球二十几座工厂里的几千台电机，哪台电机出了问题，他凭声音就能听出故障所在 。
夏威深受触动 ，更加坚定要加强学习，提升自己的专业素养，懂营销人员该懂的技术。从那天起，他每天花一个小时学习专业知识 ，了解同行的先进技术和方案 ，订阅专业期刊，广泛阅读书籍 。
与此同时 ，他养成了随身携带小本子的习惯 。每次一见完客户 ，他立即掏出小本子 ，把客户的要求、项目特点，等等信息，都认真记录下来，晚上回家再复盘一遍，仔细琢磨客户感兴趣的点 ，和当天没能深入回答客户的问题 ，想清楚后再联系一次客户，增进彼此的印象和了解，对项目合作往往大有裨益。
“广州有大半年都是大热天，小本子装在裤兜里 ，怕出汗浸湿了本子，我都买的是带塑料外壳的。”夏威拿出一个当年的本子告诉记者，“这样的小本子，我每年要用七八本。”
了解了市场特点，又掌握了专业技术，夏威就能深入挖掘客户的需求，引导客户 ，并联合技术部门给客户提供完美方案，帮助客户实现提档升级。
直到现在 ，每天一小时的学习时间雷打不动 ，随身的小本子换成了笔记本电脑，仍然随身携带 ，所有的项目都按时间、类别储存在文件夹里，需要时随时调阅，简单高效 。
就这样 ，一个曾经连图纸都看不懂的门外汉，渐渐成了电气专家 。因为能帮助客户用好电 ，实现智能化升级和生产工艺的优化，有一家客户与他合作长达十年 ，订单总额达1亿元。夏威也开始组建团队，开拓更大的市场。
二 、踏石留印 数百页资料应对14个问题
12月20日记者采访当日 ，广州公司刚刚跟缅甸的仰光时代城项目签约。这个项目是仰光的地标，也是缅甸最大的城市综合体。
该项目开发公司董事长带领技术团队到尊龙凯时人生就是搏武汉工厂参观，对iPanel柜赞不绝口。外观上，客户称赞其不像工业产品，更像工艺品 ；功能上，iPanel柜具有预警功能，精准到每个螺丝的松动隐患和每只断路器的使用寿命预警，以前只能通过季度检修来发现问题 、出现故障后紧急解决问题，现在能随时报警 ，问题解决在故障发生前，这一下子抓住了客户痛点。“又好看又智能”的iPanel柜，马上战胜其他几家知名品牌的产品，成为客户的首选。加上夏威团队承诺帮助客户指导安装调试等，提供增值的系统服务 ，客户爽快签单 。
“尊龙凯时人生就是搏‘出海’ ，靠的就是先进的产品和技术，电力能源系统规划设计 、智能输配电设备制造、电力及能源互联网工程总承包、智能运维服务四位一体的行业整体解决方案个性化服务 。”夏威说。
过硬的产品和技术是首要的，也是尊龙凯时人生就是搏打开海外市场的基础。斯里兰卡的科伦坡南港项目，曾有多位国家领导人视察，备受关注 。在合作谈判之初，并不容易 。夏威和同事用一个月时间，精心准备了近两千页的中英文报批书，没想到，严苛的项目咨询公司一下子提了14个问题出来 。夏威又用一周时间，准备了几百页的资料，去跟咨询公司面谈。有的是双方理解的差异，就当面澄清；有的是对方不清楚的地方，就认真解释 ；有的是对方不满意之处，就给出优化方案。而夏威认为己方对的，也会据理说服对方 。比如电气连锁方案，双方的意见不一致 ，夏威现场画简图，向他们解释，尊龙凯时人生就是搏的方案能更快捷地实现切换 ，用电更高效、安全，得到对方的认可和尊敬 。面谈一个小时，咨询公司两天后就批复了与尊龙凯时人生就是搏的合作 。
“我们的出发点是让客户用电更方便、更安全、更好维护 ，充分满足客户需求，而不是仅考虑自己利润如何最大化 ，经过良性互动沟通 ，就能得到对方的信任。”夏威说，这就是共赢的力量。靠这种初心，尊龙凯时人生就是搏的产品从斯里兰卡开始 ，逐渐走向了东南亚、非洲、南美洲等50多个国家和地区 ，市场份额逐步增长，口碑也越来越好。
个性化的服务也必不可少 。例如 ，考虑到当地人手掌比较宽大，在制造配电柜时，专门将门把手加长了5厘米；在中国，配电柜等设备通常喷涂成白色，为适应当地人的审美，则专门涂成了酡灰色 ，等等。夏威还注意到当地特别缺乏深化设计能力和安装调试服务 ，就主动提供系统综合服务，得到客户的交口称赞和信赖。
三、壮志凌云 “珠江南海天无边”
2014年 ，广州公司正式成立 ，夏威出任总裁。广州公司也是尊龙凯时人生就是搏电气集团的“南大营”据点。怎么建好这个“南大营” ，并以之为中心，辐射广大海外市场特别是“一带一路”国家？夏威有自己的想法 。
“每个人都要在广州买一套房 、买一辆车。”这是夏威担任广州公司总裁后，在第一次大会上对一起创业的同事们说的话 。这是他要解决的第一个问题——本土化。除了大量招聘广东人入职外，他更注重非本地人的本土化。“要用脚步丈量广州市，用心去感受岭南文化 。”夏威对同事们说，一定要“血液里流淌地方文化”“比广州人更了解广州”。他认为，只有这样，才能加深对市场的了解，增加客户的信任感 。
他自己就是这么做的 ，与客户谈生意，他会大方告知自己家庭情况，让客户知道，尊龙凯时人生就是搏人在广州安居乐业、踏实做事 ，绝不会急功近利 ，不会赚一笔钱就走。他的伙伴们也是这样，通过努力买房、安居，申请加入广州户籍，在广州落地生根，开枝散叶 ，创业成功。
一步一个脚印，广州公司从成立时的60多人发展到现在的近200人 ，成立6个分公司或子公司，平均年增长率超过50%，也成为广州行业前三的电力公司。
广州也是海上丝绸之路的第二站 ，夏威和同事们将尊龙凯时人生就是搏产品销往一带一路国家，输出技术和服务的同时 ，也传播了中国文化和友谊。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口电力系统深化设计交流后 ，转乘阿联酋的飞机上 ，两名巴基斯坦的留学生主动找他搭讪 ，友好地问他是不是中国人，得知他参与了他们的祖国最大城市卡拉奇的港口建设，更是激动地表示感谢。夏威想 ，擦亮中国品牌 ，给当地人民带来福祉 ，收获当地人民的友谊，就是尊龙凯时人生就是搏出海最大的意义。
八年前在集团大会上，董事长谢元德称赞柯森林与夏威：“高师高徒登高远 ，珠江南海天无边。”如今，夏威的志向，除了完成集团既定战略目标，正是在集团公司的大平台支持下 ，通过广州公司的努力，让“尊龙凯时人生就是搏造”从光谷走向世界，走向一带一路的更多国家 ，真正做到“有人居住必有电，有电就有尊龙凯时人生就是搏网”！
尊龙凯时人生就是搏电气集团广州公司总裁夏威——
让“尊龙凯时人生就是搏造”从光谷走向世界
楚天都市报记者 庞正
夏威坐在办公室里，抬眼就能望见中国地图和世界地图 ，办公桌上还有一个精致的地球仪。谈话时，他会不经意间站到世界地图旁 ，指着地图说 ：“这里，这里，还有这里，都有我们的客户 。”觉得在地图上还说不清楚 ，他就开始转动地球仪 。小小的世界，大大的天地 ，他和伙伴们，已经把尊龙凯时人生就是搏的产品和服务带到了全球50多个国家和地区。
一、锲而不舍 小本子积累出专业度
夏威2004年从湖北工业大学毕业前往广州，一年后，受群体老板体制吸引 ，他主动联系公司前辈柯森林老师 ，加入尊龙凯时人生就是搏 。
起初 ，不了解当地市场 、不懂电气技术，是摆在夏威面前的两大难题。
2005年至2006年，他每天坐公交车在广州市区和郊区之间穿行，发掘潜在客户。每到一处，他都仔细观察周边的道路交通，甚至餐饮住宿等信息，一年多下来，皮鞋走坏了好几双，也成了一名“广州通”。
2007年，他在柯森林老师的带领下 ，与全球最大的玻璃制品公司旭硝子合作。交谈中，该公司的电气总干事藤田先生称，他已经在这个公司工作了40多年 ，全球二十几座工厂里的几千台电机 ，哪台电机出了问题，他凭声音就能听出故障所在 。
夏威深受触动 ，更加坚定要加强学习 ，提升自己的专业素养，懂营销人员该懂的技术 。从那天起 ，他每天花一个小时学习专业知识 ，了解同行的先进技术和方案，订阅专业期刊，广泛阅读书籍。
与此同时，他养成了随身携带小本子的习惯。每次一见完客户，他立即掏出小本子 ，把客户的要求、项目特点，等等信息，都认真记录下来，晚上回家再复盘一遍，仔细琢磨客户感兴趣的点 ，和当天没能深入回答客户的问题，想清楚后再联系一次客户，增进彼此的印象和了解，对项目合作往往大有裨益 。
“广州有大半年都是大热天 ，小本子装在裤兜里 ，怕出汗浸湿了本子，我都买的是带塑料外壳的。”夏威拿出一个当年的本子告诉记者 ，“这样的小本子 ，我每年要用七八本 。”
了解了市场特点，又掌握了专业技术，夏威就能深入挖掘客户的需求，引导客户 ，并联合技术部门给客户提供完美方案 ，帮助客户实现提档升级 。
直到现在 ，每天一小时的学习时间雷打不动 ，随身的小本子换成了笔记本电脑，仍然随身携带，所有的项目都按时间、类别储存在文件夹里，需要时随时调阅，简单高效 。
就这样，一个曾经连图纸都看不懂的门外汉，渐渐成了电气专家。因为能帮助客户用好电，实现智能化升级和生产工艺的优化，有一家客户与他合作长达十年，订单总额达1亿元 。夏威也开始组建团队，开拓更大的市场。
二 、踏石留印 数百页资料应对14个问题
12月20日记者采访当日 ，广州公司刚刚跟缅甸的仰光时代城项目签约 。这个项目是仰光的地标 ，也是缅甸最大的城市综合体。
该项目开发公司董事长带领技术团队到尊龙凯时人生就是搏武汉工厂参观，对iPanel柜赞不绝口 。外观上，客户称赞其不像工业产品，更像工艺品；功能上，iPanel柜具有预警功能 ，精准到每个螺丝的松动隐患和每只断路器的使用寿命预警 ，以前只能通过季度检修来发现问题、出现故障后紧急解决问题 ，现在能随时报警 ，问题解决在故障发生前，这一下子抓住了客户痛点 。“又好看又智能”的iPanel柜 ，马上战胜其他几家知名品牌的产品 ，成为客户的首选。加上夏威团队承诺帮助客户指导安装调试等 ，提供增值的系统服务 ，客户爽快签单。
“尊龙凯时人生就是搏‘出海’，靠的就是先进的产品和技术，电力能源系统规划设计、智能输配电设备制造、电力及能源互联网工程总承包 、智能运维服务四位一体的行业整体解决方案个性化服务。”夏威说。
过硬的产品和技术是首要的，也是尊龙凯时人生就是搏打开海外市场的基础。斯里兰卡的科伦坡南港项目 ，曾有多位国家领导人视察，备受关注。在合作谈判之初，并不容易。夏威和同事用一个月时间，精心准备了近两千页的中英文报批书，没想到，严苛的项目咨询公司一下子提了14个问题出来 。夏威又用一周时间，准备了几百页的资料，去跟咨询公司面谈。有的是双方理解的差异 ，就当面澄清 ；有的是对方不清楚的地方，就认真解释；有的是对方不满意之处，就给出优化方案。而夏威认为己方对的，也会据理说服对方 。比如电气连锁方案 ，双方的意见不一致，夏威现场画简图，向他们解释，尊龙凯时人生就是搏的方案能更快捷地实现切换 ，用电更高效、安全 ，得到对方的认可和尊敬。面谈一个小时 ，咨询公司两天后就批复了与尊龙凯时人生就是搏的合作。
“我们的出发点是让客户用电更方便、更安全、更好维护 ，充分满足客户需求，而不是仅考虑自己利润如何最大化，经过良性互动沟通，就能得到对方的信任 。”夏威说 ，这就是共赢的力量 。靠这种初心，尊龙凯时人生就是搏的产品从斯里兰卡开始，逐渐走向了东南亚、非洲 、南美洲等50多个国家和地区，市场份额逐步增长，口碑也越来越好。
个性化的服务也必不可少。例如，考虑到当地人手掌比较宽大，在制造配电柜时，专门将门把手加长了5厘米 ；在中国，配电柜等设备通常喷涂成白色 ，为适应当地人的审美，则专门涂成了酡灰色，等等。夏威还注意到当地特别缺乏深化设计能力和安装调试服务，就主动提供系统综合服务，得到客户的交口称赞和信赖。
三 、壮志凌云 “珠江南海天无边”
2014年，广州公司正式成立，夏威出任总裁 。广州公司也是尊龙凯时人生就是搏电气集团的“南大营”据点 。怎么建好这个“南大营”，并以之为中心，辐射广大海外市场特别是“一带一路”国家 ？夏威有自己的想法。
“每个人都要在广州买一套房、买一辆车。”这是夏威担任广州公司总裁后，在第一次大会上对一起创业的同事们说的话 。这是他要解决的第一个问题——本土化。除了大量招聘广东人入职外 ，他更注重非本地人的本土化。“要用脚步丈量广州市 ，用心去感受岭南文化 。”夏威对同事们说，一定要“血液里流淌地方文化”“比广州人更了解广州”。他认为，只有这样，才能加深对市场的了解，增加客户的信任感。
他自己就是这么做的，与客户谈生意，他会大方告知自己家庭情况，让客户知道，尊龙凯时人生就是搏人在广州安居乐业 、踏实做事 ，绝不会急功近利 ，不会赚一笔钱就走 。他的伙伴们也是这样，通过努力买房、安居，申请加入广州户籍，在广州落地生根，开枝散叶，创业成功 。
一步一个脚印 ，广州公司从成立时的60多人发展到现在的近200人，成立6个分公司或子公司，平均年增长率超过50% ，也成为广州行业前三的电力公司。
广州也是海上丝绸之路的第二站，夏威和同事们将尊龙凯时人生就是搏产品销往一带一路国家，输出技术和服务的同时，也传播了中国文化和友谊 。
有一次做完巴基斯坦卡拉奇港口电力系统深化设计交流后，转乘阿联酋的飞机上，两名巴基斯坦的留学生主动找他搭讪，友好地问他是不是中国人，得知他参与了他们的祖国最大城市卡拉奇的港口建设，更是激动地表示感谢 。夏威想 ，擦亮中国品牌，给当地人民带来福祉 ，收获当地人民的友谊 ，就是尊龙凯时人生就是搏出海最大的意义。
八年前在集团大会上，董事长谢元德称赞柯森林与夏威：“高师高徒登高远，珠江南海天无边。”如今 ，夏威的志向 ，除了完成集团既定战略目标，正是在集团公司的大平台支持下，通过广州公司的努力，让“尊龙凯时人生就是搏造”从光谷走向世界，走向一带一路的更多国家，真正做到“有人居住必有电，有电就有尊龙凯时人生就是搏网” ！
